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林琪的理念还是前卫的)

发布者:admin    来源:未知    发布时间:2017-12-01 05:36

  去之前,有人告诉我说,荣泰健康的保安都是开着汽车上班的。果然,一转入荣泰健康总部的小路就看到一片5000来平方米的停车场上密密麻麻地停着各种各样的小汽车,目测大概有300来辆。走近停车场,看到10来辆卡车从其现代化厂区进出。还没见到公司实际控制人、总经理林琪就已感觉到了荣泰健康的昌盛。

  不过呢,现代化厂房一路之隔的办公楼显得老旧了,矮矮的3层楼装的还是钢窗,说是建了有18个年头,看起来似乎也不曾好好装修过。

  与公司昌盛的外表相比,实际控制人林琪是不是比较低调呢?在会客室见到穿着工装的林琪还真是这样的感觉,一小时聊下来,发现他的理念和思维却是非常的前卫。

  林琪说,按摩器具行业经过50多年的市场培育,已在全球形成了北美、欧洲、东亚和东南亚几个主要消费区域。而随着技术的进步,按摩椅可以模拟“推、敲、揉、叩、捏”等各种按摩手法,实现几乎所有按摩功能,所以,最近10年来按摩椅的消费增长较快。

  按摩椅在中国的消费才刚刚开始,现在中国家庭该有的家用电器都有了,随着消费升级,未来按摩椅的消费将呈现较快的发展。如果经过7、8年的时间家庭保有量占到5%,绝对额是2000多万台,而目前只有120万台左右。

  林琪举了个例子。17、8年前,他去郑州的一个经销商家里,看到他家是用冷水洗澡的,就跟经销商说,你应该买个热水器,生活质量会大有改善。当时,热水器在一个省会城市普及率也如此之低,现在,很多农村家里都装上了。“可见,按摩椅的市场潜力很大,就看我们怎么去引导和开发”。

  林琪介绍说,经过20来年的发展,荣泰健康现在是国外、国内市场全方位拓展销售。

  外贸方面:一般在自主研发,推出新型号产品后,向国外品牌经营商推荐试样,根据境外市场反馈对产品进行调整、完善,再将产品批量生产,售往当地市场。过去,韩国是公司的海外第一市场,并参股了韩国战略合作伙伴Bodyfriend的子公司,韩国市场是公司过去几年主要的新增业务来源。去年,韩国市场的业务收入继续增长了14%,销售额超1亿美金。预计,今年仍有不错的增长。

  今年外贸方面的重点是开拓美国市场,去年,公司参股了Bodyfriend在美国设立的子公司。美国住房条件好,市场潜力大。去年,美国市场的收入在公司外贸中占第二位,尽管销售额只有2000万元美金,但增速较高。

  内贸方面:去年,荣泰健康抓住线下实体店复苏,新开和改造了200多家实体店,在升级实体店过程中,荣泰健康引入了家庭场景的创意,特别是开了3家体验式咖啡店,消费者可以边喝咖啡边体验按摩椅(所以说,林琪的理念还是前卫的)。实体店的升级在去年也见到了实效,线%,超过线上的增速。今年,荣泰健康还将继续升级实体店,新增门店规模预计与去年差不多。

  2011年,荣泰健康就成立专门的子公司运营线上销售,按摩椅的销售额是全网第一,去年线%。

  2015年底,荣泰健康成立上海稍息(公司占70%股权,其余30%为员工持股平台)创建“摩摩哒”品牌拥抱共享经济,2016年开始启动共享按摩椅业务。荣泰的服务模式是:搭建智能共享按摩平台,在全国范围内铺设共享按摩椅,利用移动支付和物联网云端系统,进行大批量运营管理。截止去年底,荣泰健康已在全国的机场、高铁站、商场、医院、高速服务区、酒店等8000多个网站铺设了5.3万台共享按摩椅。林琪说,共享按摩椅做的是“等待的场景”,只要有等待就需要舒压,共享按摩椅本身有营收,也是培育按摩椅消费市场的一个好的方式。

  目前,摩摩哒共享按摩椅按6-10元的标准收费,一般10-12个月收回成本。林琪看好这块市场的潜力,他说,去年有3100多万人次体验了摩摩哒共享按摩椅,这些都是购买按摩椅的潜在客户。

  按摩椅市场的潜力足够大,林琪琢磨的是怎样推进行业快速发展,保安想得最多的是销售模式的创新。他告诉我们,最近在探讨如何通过金融创新来推动销售。现在的年轻人大多习惯了提前消费、贷款消费,如今汽车贷之所以这样活跃,就是这样的原因。

  那么,按摩椅的销售是否也可借鉴呢?特别是现在的大学生、中学生成为消费主体后,贷款消费将成为主流消费形态,通过金融创新来推动按摩椅的销售应该是可行的。他认为通过销售模式和产品不断注入现代元素等的创。

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