企业风采

企业风采

注册平台而是填补原来业务的空白

发布者:admin    来源:未知    发布时间:2018-10-19 17:06

  关于订单和客户的问题,我经常思考,也有这个困扰。论坛里有很多精彩的文章,有些文章我反复阅读,反复研究,回味无限。

  如果你是经过网络寻查需求,然后再按需求找工厂,我敢说,你的机遇只有别人的5%。

  如果你有了固定的产品和知识,注册平台而是填补原来业务的空白有了务必市场的洞悉力和熟悉度,你的机遇至少有50%。

  订单来得早晚是由很多因素决定的,个人的,公司的,产品的,客户的,社会的,其他外部因素。

  我曾经的客户最长联系了2年,一个2万美金的订单还是确定不下来,直到我离开原来的公司,这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场,走品牌路线,而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿,为了维护他们的品牌,样品确认这一关务须要经过。客户有很强烈的合作愿望,我们也是,一直谈不拢。

  1.是技术和质量水平,只差一点点就可以经过,也就这一点点我们超越不了。美国人喜爱用数据说线%就是不合格。而中国人,感性思维超过理性。

  2.是英文原文的熟识程度,也就是说,在中国懂技术的不懂英文,懂英文的不了解技术。

  普通说来,欧美国家下单比较慢,而且一开始都是小订单。中东和非洲一旦价格和质量都接受,就会迅速下单。

  如果你有客源,客户也不务必跟你走。客户毕竟和你是生意来往,他们更愿意和一个公司合作,而不是个人。我的原则是普通不会贸然和老客户联系,如果联系,也不是去抢原来公司里的业务,而是填补原来业务的空白,因为当你要和你以前公司的业务竞争,必定要否定以前的业务,那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品到达某个客户可能的需求,又不会和原来产品冲突时,我会找他们。

  我大多数的精力都在完善自己的产品资料,定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有订单的潜在客户(不是目标客户的不在此之列),只要保持联系就是收获。

  另外,容易被业务人员忽略的一点是:各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态,捕捉经济信息。

相关文章

版权所有©2000彩平台_2000娱乐平台_2000注册平台【2000彩娱乐亚洲领先】

网站地图

业务电话:13974999622    地 址: 大连市沙河口区民政街419号7楼    辽ICP备13005922号-1